上海销售沟通与谈判技巧-销售管理培训机构-环球礼仪

上海销售沟通与谈判技巧 2019-04-24 15:49:33

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授课学校: 上海环球礼仪

教学点: 4个

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上海环球礼仪的销售沟通与谈判技巧培训课程，旨在培训学员掌握销售沟通技巧、商务谈判技巧等，环球礼仪拥有丰富的培训经验和系列的培训课程，欢迎了解详情。

课程详情

课程主线：商务沟通、商务谈判技巧
课程副线：与日常工作密切相关的模板与工具：工作流管理、目标管理、客户关系管理等。

销售管理培训机构

课程大纲

一、破冰
1.讲师介绍
2.破冰小游戏

3.课程介绍

二、我们的挑战–你不得不“销售”
1.人人皆“销售”
2.公司内部也需要“销售”
3.老客户的持续价值挖掘
4.新客户的开发与维护

5.为公司争取更多利益

三、销售沟通技巧
1.沟通前的充分准备
-心理和情绪准备
-仪表和体力准备
-内容准备
-对异议的准备
2.倾听的技巧
-专心地听
-回应前稍作停顿
-及时澄清
-重复要点
-观察肢体语言
3.提问的技巧
-做销售一定要善于提问
-保持控制权
-提问时三个较有用的词
-用提问挖据客户需求和利益
-用提问找到客户关注点
-用提问收集竞争对手信息
4.处理异议的技巧
-较常见的客户异议
-如何应对
-预防异议的较佳方法
5.沟通后的跟踪与反馈

6.课堂练习：角色扮演

四、商务谈判技巧
1.谈判的基本原则
-谈判的三大阶段
-谈判前的准备工作
2.谈判中的关键步骤
-探寻需求
-讨价还价
-达成协议
3.谈判成功的要素

4.案例分析与练习

五、大客户开发与发展的原则
1.大客户开发的关键步骤
-找对人
-说对话
-做对事
2.大客户关系发展
-大客户服务提升的五个核心

-大客户关系发展的五个阶段

六、回顾与总结
1.要点回顾
2.重要工具回顾
3.Q&A
4.总结

上海环球礼仪的销售管理项目包括领导力、团队凝聚力、促销员实战、大客户销售技巧等系列的培训课程，同时环球礼仪还提供了上门培训的服务，欢迎了解详情。