上海电话营销与成交技巧-电话礼仪培训-环球礼仪商学院

上海电话营销与成交技巧培训 2019-04-24 15:07:41

上课时段: 详见内容

开班时间: 滚动开班

课程价格: 请咨询

咨询电话: 400-688-0112

教学点: 4个

已关注: 393人

上海环球礼仪的电话营销技巧培训课程，旨在培训学员掌握电话销售的技巧，与客户建立融洽的关系，为企业带来更多的社会效益和经济效益，一起来了解吧。

课程详情

课程形式：讲授、启发式、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看录象、练习
课程期间：1-2天

培训人数：30人以内

培训对象：电话营销企业的销售总监、销售经理、教练、内部培训师、有一定实战经验的营销人员和对电话营销感兴趣的人。

上海销售技巧培训

课程大纲

一.电话营销概述
1.呼叫中心与电话营销
2.电话营销的优势
3.电话销售的挑战

4.电话营销的职责

二.电话销售策略
这个章节还会介绍电话销售的一般流程，
1.从客户成单条件来看销售策略
2.电话销售的能力组成
3.电话销售的一般流程
4.销售五大要素的把握

5.卖价值、卖成功、卖文化、卖恐俱

三.开场
1.客户为什么听你说
2.如何给客户留下良好的第01印象
3.如何体现专业
4.如何增加可信度

5.开场的电话录音分析

四.询问鉴别
1.客户的四种性格类型以及提问的方式
2.需要了解的客户信息
3.SPIN提问法
4.案例分析：天天教育的问题为什么这样设计

5.现场演练：对客户类型进行判断

五.推荐
1.针对不同类型客户的推荐手段
2.站在客户的角度进行价值展示
3.有同理心的话语推动
4.展示成功案例，有效接触客户疑虑

5.现场演练：如何把同样的商品卖给李嘉诚和范冰冰

六.异议处理
1.异议的原因是什么
2.为什么不攻击竞争对手——客户心理分析
3.异议处理的5步流程
4.如何对客户提出批评

5.现场演练：异议处理实战演练

七.请求订单
1.发现购买信号
2.自然地转入成单阶段
3.索要承诺的重要性
4.用积极的话语推动客户付款

5.成交阶段的注意事项

八.跟进回呼
1.告别与收场
2.回呼的开场
3.回呼的理由准备
4.回呼次数上限分析

5.现场演练：回呼客户

九.电话营销实战技巧
1.声音的感染力
2.停顿的技巧
3.如何与客户建立融洽关系
4.如何拖住客户
5.扩大销售的技巧

上海环球礼仪的销售管理项目包括领导力、团队凝聚力、促销员实战、大客户销售技巧等系列的培训课程，同时环球礼仪还提供了上门培训的服务，欢迎了解详情。