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双十一电商营销攻略

发布时间:2019-11-01 09:43:23 已帮助:87人

双十一电商营销攻略

双十一马上就要来了,对于“剁手族”是一场狂欢,但对于淘宝天猫等电商从业人员,可谓是一场“硬仗”。下面汇课宝的小编为大家整理分享了一些双十一店铺营销攻略,感兴趣的朋友可以来学习借一下。

双十一店铺营销攻略

双十一营销主要可以掌握以下几大技巧:

  1.从以前的大客户行列寻找更多的新客户,做生意就是一个圈子,要学会顺藤摸瓜。

  2.掌握了他们所有的销售购买资料,把他们都编入你的关注名单,并且加强合作。
  3.另辟蹊径寻找潜在客户,自己需要挖掘更多的机会和渠道,合作不设限。
  4.了解客户的需求周期,了解习惯,天气,库存,做好预先的推测。
  5.关注行业变化,提升自己的敏感度。快速做出调整。
  在做潜在客户挖掘和维护的时候,我们需要更多得抓住消费者的喜好和需求。现在很火的内容营销也应该跟实际的营销形式联合起来,给客户新鲜感和舒适感。
  双十一营销要点汇总
  1.真正了解培养潜在大客户这项工作。这能帮住你挖掘客户的内在需求。学会合作共赢。
  2.首先从自己身上找原因,再是客观分析问题的出处,为什么会出现这样的问题。
  3.用技巧营销潜在大客户。这个需要根据实际情况来让利和给出优惠。
  4.全面营销和打造自身优势和卖点,内容多样化,形式多样化。
  5.通过客户和后台数据分析,优化自己的营销,理清是哪些点做得不到位。
  6.借助客户来为自己造势和营销。不要让自己的思维局限在一个层面。
  7.套路不要,真诚打动人心,内容营销说的就是这个。情怀和真诚。
  8.注意细节。针对各各方面去做好细化的改变,一点点的小改变都完善好就是大变样了。

  9.关注客户需求,关注员工需求。如果有可以做好的地方,绝不懈怠。

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双十一产品结构及流量的优化
  一、产品结构优化
  1、引流款
  首先是引流热卖款,因为双十一当天的转化率特别的高,所以前期的流量就特别的重要了,引流款承载着店铺主要引流的作用,但是一般这部分产品的利润都不会太高,而且还要保证双十一前的销量不能掉的太厉害,所以这部分产品不建议做太大优惠的活动,重点突出和双十一当天价格一样就可以了,可以打上同价双十一、优惠提前购、买贵必赔之类的,重点是让客户知道现在下单价格和双十一是一样的,促进双十一前的销量。当然也要打上价格的优惠,比如原本卖159双十一准备149卖,就可以提前打出这个价格,然后店铺设置优惠券,一定要用店铺优惠券的形式,因为店铺优惠券是不计入最低成交价的。
  2、活动款
  第二种就是店铺活动款,这部分产品一般平时销量一般,但是款式新颖,客户评论反馈很好,定价和利润都是很高的,主要是为了做活动用的。这部分商品重点突出的就是活动力度了,因为双十一客户最看重的还是活动力度,而我们这部分产品利润足够高,所以完全可以做出让利,来吸引更多的访客收藏加购,从而双十一那天迎来爆发。如果店铺没有这些款式的也没问题,现在重新上架还来得及,上架之后做一些基础的销量和评价,然后主图打标活动的力度,比如日常售价199双十一当天价格159或139都可以,请记住双十一一年只有一次,只要你的让利不是太夸张客户都是很喜欢的。
  3、滞销款
  第三种就是店铺滞销款。滞销款就是卖不出去,还占用库房和资金的产品。双十一是我们清货的好时机,对于这部分产品我们可以做定时秒杀的活动,比如拿出几款商品做一个秒杀链接,然后在首页作出宣传,比如每天上午10点、下午4点、晚上8点这三个小时进行秒杀,来促进客户的粘性和记忆点,以及清理这部分滞销产品。
  二、优化流量

  产品结构优化说完了,流量进来了。下面就和大家分享一下怎样通过店铺活动来让客户留存或者回流。店铺的很多活动需要我们用软件完成,淘宝的服务市场有很多软件,淘宝的这些软件价格也不是很贵,而我们也只需要一个月就可以了。

  那我们需要哪些类型的软件呢?

  就是那种可以帮助店铺进行签到、关注有礼、分享有礼、抽奖等活动方式的软件。这些活动的所有奖励全部都是店铺的优惠券,就拿签到有礼来说吧,比如现在距离双十一还有15天左右,我们就可以设置分别签到3天、5天、10天可以领取店铺的优惠券,优惠券的形式可以是无门槛的,也可以是有门槛的,这些自己根据情况去定,这里我要强调的是最后的那个奖励一点要有吸引力,要不然怎样吸引客户每天来店铺里面签到,这个优惠券一定是店铺里面不能领取的,只能通过签到得到的。签到的目的是增加客户的参与性,提高客户粘性,让客户不会中途流失,最终下单。

  除了签到还可以设置分享有礼的活动,分享有礼也是很好的方法之一。这个活动的目的主要是为了流量裂变,通过客户分享好友领取店铺优惠券的形式,一方面促进了这个客户的下单,增加了客户粘性,另一方面还能吸引这部分客户身边的朋友进店,然后进店的这些人分享或者签到,又可以增加这部分人的下单与裂变。
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上海非凡进修学院具有15年以上的办学经验,具有丰富的电商培训经验。针对电商网销行业,目前开设的课程包括:高级网络营销就业班、全网营销大师班、SEO优化实战班、新媒体运营推广实战班、SEM竞价实战班、商城运营高级班、淘宝天猫运营总监班等。丰富的班型设置更好的满足了不同学员的学习需求,为行业输送了大量实战型人才。
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